Vertikalna integracija: prednosti, slabosti in primeri

Vsebina

• Vrste vertikalne integracije
• Primeri
• Prednosti
• Slabosti
• Navpična integracija dobavne verige

Brian Barnier je ocenil vodjo analitike pri ValueBridge Advisors, urednik pri Fed Dashboard & Fundamentals in gostujoči profesor pri CUNY. Članek pregledan 28. maja 2020 Preberite The Balance’s

Podjetja vedno iščejo metode za zmanjšanje stroškov in nadzor kakovosti izdelkov in storitev, ki jih ponujajo. Podjetje lahko ustvari konkurenčno prednost z vključitvijo različnih faz svojega proizvodnega procesa in dobavne verige v svoje poslovanje. To se imenuje vertikalna integracija.

Glede na vir informacij je na splošno sprejetih šest stopenj dobavne verige. Faze vertikalne integracije so materiali, dobavitelji, proizvodnja in distribucija.

Obstajajo tri vrste integracije, od katerih ima vsaka več skupnih prednosti in slabosti pri združevanju dveh podjetij v različnih fazah proizvodnje.

Vrste vertikalne integracije

Obstaja več kot nekaj vrst vertikalne integracije. Vse vrste vključujejo združitev z drugim podjetjem v vsaj eni od štirih ustreznih faz dobavne verige. Razlika je odvisna od tega, kam pade podjetje v vrstnem redu dobavne verige.

Ko podjetje na začetku dobavne verige nadzoruje faze dlje po verigi, se to imenuje integrirano naprej. Primeri so podjetja za pridobivanje železa, ki imajo v lasti dejavnosti "na nižji stopnji", kot so tovarne jekla.

Vzvratna integracija se zgodi, ko podjetja na koncu dobavne verige začnejo z dejavnostmi, ki so "višje od" njihovih izdelkov ali storitev. Netflix, podjetje za pretakanje video posnetkov, ki distribuira in ustvarja vsebine, je primer podjetja s povratno integracijo.

Uravnotežena integracija je tista, pri kateri se podjetje združi z drugimi podjetji, da bi poskušalo nadzirati dejavnosti v zgornjem in spodnjem delu oskrbne verige.

Primeri

Primer vertikalno integriranega podjetja je Target, ki ima lastne blagovne znamke in proizvodne obrate. Ustvarjajo, distribuirajo in prodajajo svoje izdelke, kar odpravlja potrebo po zunanjih subjektih, kot so proizvajalci, prevoz ali druge logistične potrebe.

Proizvajalci se lahko integrirajo tudi navpično. Številna podjetja za obutev in oblačila imajo vodilno trgovino, ki prodaja širši nabor njihovih izdelkov, kot jih lahko dobijo zunanji trgovci. Številne imajo tudi prodajalne, ki prodajajo izdelke iz lanske sezone s popustom.

Prednosti

Vertikalna integracija ima pet omembe vrednih prednosti, ki dajejo podjetju konkurenčno prednost pred neintegriranimi konkurenti.

Vertikalno integrirano podjetje se lahko izogne ​​motnjam v oskrbi. Z nadzorom lastne oskrbovalne verige je sposoben sam nadzirati in reševati morebitne težave z dobavo.

Podjetje koristi, če se izogne ​​dobaviteljem s tržno močjo. Ti dobavitelji lahko narekujejo pogoje, cene in razpoložljivost materialov in zalog. Ko se lahko podjetje izogne ​​takim dobaviteljem, lahko zniža stroške in prepreči upočasnitev proizvodnje, ki jo povzročijo pogajanja ali drugi zunanji vidiki podjetja.

Vertikalna integracija daje podjetju boljšo ekonomijo obsega. Velika podjetja zaposlujejo ekonomijo obsega, ko lahko znižajo stroške in hkrati povečajo proizvodnjo - izkoristijo svojo velikost. Na primer, podjetje bi lahko znižalo stroške na enoto z nakupom v velikem obsegu ali s prerazporeditvijo zaposlenih iz propadajočih podvigov. Vertikalno integrirana podjetja odpravljajo režijske stroške s konsolidacijo upravljanja in racionalizacijo procesov.

"Ekonomija obsega" je koncept proizvodnje več za nižje cene. To poveča ponudbo, zniža fiksne in spremenljive stroške na enoto ter naredi izdelek bolj privlačen za potrošnike.

Podjetja se obveščajo o svoji konkurenci. Trgovci vedo, kaj se dobro prodaja. Če bi bilo podjetje vertikalno integrirano s trgovino na drobno, proizvodnim obratom in dobavno verigo, bi lahko ustvarilo "udarce" najbolj priljubljenih izdelkov z blagovno znamko. Knock-off je kopija izdelka - podobnega izdelka, vendar z blagovno znamko podjetja s tržnimi sporočili in embalažo podjetja. To lahko storijo le močni trgovci. Proizvajalci blagovnih znamk si ne morejo privoščiti tožbe zaradi kršitve avtorskih pravic, saj bi tvegali izgubo večje distribucije prek velikega trgovca.

Uporabijo se lahko nižje cenovne strategije. Vertikalno integrirano podjetje lahko prihranke, ki jih ustvari, prenese na potrošnika. Primeri so Best Buy, Walmart in večina nacionalnih trgovin z živili.

Slabosti

Največja pomanjkljivost vertikalne integracije so stroški. Podjetja morajo vložiti veliko kapitala za ustanovitev ali nakup tovarn. Nato morajo obrate obratovati, da ohranijo učinkovitost in stopnje dobička.

Vertikalna integracija zmanjšuje prožnost podjetja tako da jih prisilijo, da sledijo trendom v segmentih, ki so jih integrirali. Recimo, da je podjetje pridobilo trgovca na drobno za svoj izdelek in ustvarilo prodajalno, ki je prevažala tudi staro blago. Konkurenca tega trgovca je začela uporabljati novo tehnologijo, ki je povečala njihovo prodajo. Nova matična družba bi zdaj morala pridobiti to tehnologijo, da bi ostala relevantna na tem trgu.

Hitro spreminjajoča se tehnologija lahko močno vpliva na integracijo. Različne tehnologije na različnih stopnjah dobave lahko tudi otežijo in podražijo integracijo.

Druga težava je izguba fokusa. Vodenje uspešnega maloprodajnega podjetja na primer zahteva drugačen nabor spretnosti kot donosna tovarna. Težko je najti vodstveno ekipo, ki bi bila dobra v obeh. Zaradi integracije se lahko vodstvo manj osredotoči na svoje temeljne kompetence in bolj na novo pridobljena sredstva.

Razred kulture je vprašanje. Prav tako ni verjetno, da bo katero koli podjetje imelo kulturo, ki podpira tako prodajalne kot tovarne. Uspešen trgovec privlači vrste trženja in prodaje. Ta vrsta kulture se ne odziva na potrebe tovarn in spopad lahko privede do nesporazumov, konfliktov in izgube produktivnosti.

Navpična integracija dobavne verige

Mnoga velika podjetja se odločijo, da bodo nadzirala nabavo, proizvodnjo, distribucijo in trženje svojih izdelkov, namesto da bi drugim podjetjem prepustila, da se ukvarjajo z enim ali drugim področjem.

Vertikalna integracija, čeprav je koristna za nekatera velika podjetja, ki so se pravilno postavila na svoj trg in industrijo, je korak, ki si ga številna podjetja preprosto ne morejo privoščiti. Vsako podjetje, ki razmišlja o tem koraku, bi moralo skrbno razumeti svojo zmožnost obsega, hkrati pa prevzeti stroške prevzema.